Lorsque France télévision décide de revoir sa grille des programmes de l’après-midi en 2017, on est loin d’imaginer l’ampleur du phénomène Affaire Conclue. Lancée en septembre, au vu de la progression d’audience de l’émission présentée par Sophie DAVANT, la chaine décide de programme une deuxième heure d’Affaire Conclue dès janvier 2018. Avec des chiffres de conquêtes d’audience dépassant les +100.000 téléspectateurs par mois l’émission, sur les deux créneaux horaires, lui permet d’atteindre le million dès février 2018. Le succès ne se dément pas dans les mois qui suivent et se maintient avec des audiences pouvant dépasser les 2 millions de téléspectateurs, ce qui a permis de décliner le concept avec des rendez-vous en dehors de la case « après-midi de semaine ». En 2017 les Parts d’audience (PDA) installée à 5% pour cette tranche horaire a bien évoluée pour atteindre des scores supérieurs à 20% grâce à un public fidèle que l’on estime à 2,3 millions de personnes qui sont également présentes sur des créneaux week-end ou prime time.

Causes & Conséquences

Les analystes peuvent donner plusieurs causes à un tel phénomène. La progression des brocantes et vide-greniers à travers la France depuis de nombreuses années qui donne envie d’en savoir plus pour dénicher des trésors au cours des week-ends. L’engouement pour l’objet qui a une âme au détriment de la surindustrialisation de l’objet que tout le monde possède et l’envie de se distinguer en démontrant un gout prononcé sur un style, un univers, un thème de passion… ou simplement la recherche de ce qui a marqué notre vie dans la petite enfance ou dans les relations avec son entourage.

Les phénomènes psychosociologiques représentent un terrain favorable aux planneurs stratégiques qui vont tenter de guider les marques pour cerner le comportement prédictif. Si on parle aujourd’hui d’Intelligence artificielle (IA), les phénomènes comportementaux et sociaux relèvent pour une grande partie de l’intuition. Mode, cycle de vie du gadget, tendance transitoire ou lourde… les prévisionnistes ont parfois eu de beaux succès, mais aussi de cuisants échecs. Nous, ce que l’on peut dire en matière de publicité, c’est qu’il faut observer ce qui se passe, faire les bons choix aux bons moments : ni trop tôt, ni trop tard. Fort heureusement, la palette des médias permet de choisir des supports adaptés tant en matière de fréquence que de transmission à des cibles plus ou moins large en fonction de vos objectifs de notoriété ou d’image.

Un café, un thé, une boisson fraîche ? Et si nous en parlions ensemble….